Bagaimana Menulis Resume Pengurus Jualan Sempurna?

Dalam keadaan pasaran buruh moden yang sentiasa berubah, profesion pengurus jualan sentiasa mendapat permintaan. Aktiviti berkesan pekerja ini mampu menjamin kesejahteraan kewangan syarikat. Oleh itu, majikan dan pakar HR ingin mempunyai seorang yang berpendidikan, produktif yang mampu pertumbuhan profesional dalam kedudukan ini. Dan tugas ini paling berkesan diselesaikan oleh resume.

Resume adalah elemen yang sangat diperlukan dalam mewujudkan kerjasama antara majikan dan pemohon dan memainkan peranan penting dalam persepsi awal calon. Jemputan temu duga, pengambilan pekerja dan kerjaya seterusnya yang berjaya bergantung pada resume yang ditulis dengan baik. Jika ia memberi kesan positif, maka ia akan memberi peluang pekerjaan yang baik.

Apa yang boleh membezakan pemohon daripada banyak pesaing yang serupa ialah aksen yang diletakkan dengan betul dalam resumenya. Adalah penting untuk dapat membentangkan kekuatan profesional atau peribadi anda, pencapaian atau sebab menarik untuk mengubah bidang aktiviti. Tugas utama dalam resume pengurus jualan yang paling berkesan boleh menyerlahkan adalah keupayaan untuk mengatur proses jualan dalam syarikat.

Resume mana-mana pemohon untuk jawatan kosong mempunyai bentuk sejagat. Strukturnya terdiri daripada beberapa blok tematik berturut-turut. Struktur mungkin berbeza sedikit. Sebagai contoh, anda boleh menukar urutan blok maklumat tentang pendidikan dan pengalaman kerja. Ia bergantung kepada apa yang pencari kerja ingin menumpukan perhatian majikan.

Prinsip menulis resume juga adalah sama untuk semua jawatan. Bentuk yang diterima umum dan betul adalah seperti berikut. Pertama, anda harus menulis nama kekosongan di medan "Kedudukan yang dikehendaki" atau dengan jelas menunjukkan "Bekerja dalam bidang jualan". Di bawah dalam medan untuk data peribadi nyatakan nama keluarga, nama pertama dan patronimik. Ia dibenarkan untuk tidak menunjukkan nama tengah. Tetapi kemudian perekrut hanya akan merujuk kepada calon dengan nama. Kadang-kadang kekosongan memerlukan penampilan yang rapi, dan jika majikan meminta foto, maka ia patut meletakkan foto perniagaan dalam dokumen. Harus diingat bahawa dengan resume gambar adalah lebih produktif dan menarik untuk majikan.

Maklumat peribadi lain ialah umur. Untuk kenalan adalah lebih baik untuk menunjukkan dua nombor telefon dan alamat e-mel. Sekiranya syarikat mempunyai cawangan, adalah penting untuk menunjukkan kesanggupan atau keengganan untuk berpindah dan melancong. Dalam medan seterusnya "Tujuan Resume" mereka menulis: "Memohon jawatan pengurus jualan."

Pendapatan selalunya terdiri daripada dua bahagian:

• kekal (gaji, gaji);
• pembolehubah (motivasi, pampasan, bonus, faedah, bonus, komisen, imbuhan).

Tetapi sebelum anda menyuarakan jangkaan gaji anda, anda harus menilai profesionalisme sebenar anda: pengetahuan, kebolehan, kemahiran. Anda boleh menghantar versi resume terlebih dahulu dengan keperluan gaji yang tinggi.

Blok ini menyenaraikan institusi pendidikan dari yang terakhir, dengan tarikh kemasukan dan tamat pengajian, menunjukkan kepakaran mengikut diploma. Dan adalah lebih baik untuk menulis pendidikan tambahan hanya yang setanding dengan jawatan kosong. Tidak semua pekerjaan disenaraikan sebagai pengalaman kerja, tetapi hanya pekerjaan baru-baru ini. Apabila menerangkan aktiviti kerja, seseorang harus cuba menajamkan perhatian majikan kepada tugas fungsian yang dilakukan sebelum ini. Penerangan yang cekap ialah dalam meletakkan penekanan pada persamaan terbesar dengan kedudukan yang diingini kepada fungsi, supaya hasil dalam kerja sebelumnya dapat dilihat.

Pekerja yang berkesan mempunyai ciri personaliti utama. Tetapi semua pemohon menulis perkara yang sama: bahawa mereka bertanggungjawab, bertujuan, teratur, baik hati dan banyak lagi perkara positif tentang diri mereka. Ini adalah pendekatan yang tidak berkesan. Jangan membebankan resume anda dengan penerangan ciri-ciri watak yang biasa kepada semua orang. Oleh itu, adalah lebih produktif untuk memberikan beberapa contoh bagaimana kualiti peribadi sedia ada menyumbang kepada pelaksanaan fungsi:

• "Kesungguhan membantu saya mencapai keadaan yang paling baik apabila menamatkan 10 kontrak."
• "Kemahiran komunikasi yang sangat baik membantu saya menarik 5 pelanggan baharu."
• "Memiliki peraturan etika perniagaan menyumbang kepada penubuhan hubungan perniagaan dan rundingan peribadi dengan pelanggan."

Kadang-kadang majikan ingin melihat sifat negatif pemohon dalam resume. Oleh itu, pengurus ingin mencari pekerja yang menilai diri mereka dengan betul. Ia akan menjadi satu kesilapan untuk mengabaikan keperluan ini. Kualiti harus dipilih yang dianggap sebagai kecacatan watak, tetapi dalam keadaan kerja boleh menjadi sifat watak positif.

Blok ini mencerminkan fungsi utama yang dilakukan sebelum ini dan sepadan dengan jawatan kosong.Pada zaman teknologi tinggi, anda tidak akan mengejutkan sesiapa yang mempunyai celik komputer yang cemerlang dan pengetahuan tentang peralatan pejabat. Ini adalah lalai. Pengetahuan asas boleh menjadi: pengetahuan tentang pasaran, spesifikasi jualan B2B dan B2C, kaedah promosi produk dan teknik jualan aktif.

Sebagai kemahiran, anda boleh menulis keupayaan untuk bekerja dengan bantahan, mencegah penolakan, meyakinkan pelanggan tentang pilihan yang betul, mewujudkan maklum balas dengan mereka. Adalah dinasihatkan untuk menunjukkan keupayaan untuk menyusun kerja anda untuk pelaksanaan semua kontrak tepat pada masanya, supaya rakan kongsi yakin bahawa kepentingan mereka dipenuhi. Kemahiran utama harus diterangkan seawal mungkin dan kecekapan yang diperlukan oleh majikan ditekankan.

• Kemahiran bekerja dengan asas pelanggan.
• Kemahiran dailan aktif, pengurusan transaksi lima langkah.
• Kemahiran dalam penyediaan dokumen komersial asas.

Untuk persaingan menjadi berkesan, anda harus menumpukan pada pengalaman jualan langsung, menjalin perkongsian dan membina hubungan profesional dalam proses menyediakan barangan atau perkhidmatan. Dan juga tentang keupayaan untuk berinteraksi secara profesional dalam rangka kerja tanggungjawab kerja mereka dengan jabatan tambahan (perakaunan, gudang, jabatan pengangkutan, dll.). Walau bagaimanapun, adalah wajar untuk menunjukkan maklumat yang hanya berkaitan dengan kekosongan yang dicadangkan.

Pengurus yang berjaya ialah seseorang yang banyak menjual. Oleh itu, yang terbaik ialah yang paling banyak menjual. Dan soalan ini ditanya oleh syarikat yang mengambil pekerja. Untuk membuat tanggapan terbaik tentang diri anda, anda perlu mengukuhkan pencapaian anda dengan penunjuk digital.

• Berapa kali bilangan jualan dalam sektor anda telah meningkat.
• Bilangan rakan kongsi yang ditemui.
• Berapa banyak lagi permintaan masuk telah diproses setiap hari berbanding penunjuk standard.
• Bilangan kontrak yang diberikan.
• Cara maklum balas dikekalkan dengan rakan kongsi.
• Bilangan penyertaan dalam pameran.

Bahagian ini sangat penting. Kini majikan memberi lebih perhatian kepada kemahiran dan bakat khusus, kepada cadangan dan projek siap sedia yang bercakap tentang kejayaan pakar.

Bahagian akhir ialah bahagian terakhir: "Maklumat tambahan", di mana anda boleh memasukkan kehadiran lesen untuk memandu kereta atau aktiviti kegemaran. Juga wajar ialah bahagian "Cadangan", yang memberikan maklumat tentang kehadiran ciri-ciri positif yang sedia diberikan oleh pemohon atas permintaan bakal majikan, atau mengandungi telefon orang yang mengesyorkan pemohon.

Kadang-kadang berlaku bahawa syarikat mengupah pakar dengan pengalaman luas yang biasa bekerja mengikut skim yang mantap, tetapi syarikat ini memerlukan teknik jualan lain. Dan pekerja tidak lagi boleh mengubah orientasi dirinya. Oleh itu, ramai majikan sedang mencari pekerja muda dan bersedia untuk melatih mereka dalam sesuatu profesion. Tugas setiap pemohon tanpa pengalaman adalah untuk membentangkan dirinya dengan betul, supaya dia diperhatikan dan dikhususkan daripada ramai orang lain dan dijemput ke mesyuarat peribadi untuk temu duga.

Resume sedemikian hendaklah mengandungi "pelatih", "pembantu" atau "pembantu" dan bidang kerja. Ia bernilai memberi tumpuan kepada kepentingan untuk syarikat pendidikan dan pengetahuan, bukan sahaja asas, tetapi juga istimewa. Anda juga harus memberi tumpuan kepada kerja keras, ketekunan, pembelajaran dan penyesuaian mudah dalam satu pasukan. Anda tidak seharusnya menulis frasa dan templat umum tentang keramahan dan rintangan tekanan.

Adalah lebih penting untuk mengetahui apa yang ingin dicapai oleh pakar muda dalam kedudukan masa depan, apa sebenarnya yang dia sedia untuk ditawarkan kepada majikan. Dalam bahagian "Perihal saya", seseorang boleh mencatatkan penyertaan aktif dalam acara sukarelawan dan projek pelajar.

Kedudukan pengurus jualan adalah dalam setiap perusahaan yang menjual produknya atau menyediakan perkhidmatan. Secara umum, tugasnya adalah untuk melaksanakannya. Walau bagaimanapun, spesifik aktiviti firma adalah berbeza, dan selalunya majikan mencari pekerja dengan fokus industri yang sempit. - maka dalam kekosongan terdapat jawatan sebagai pengurus jualan:

• kereta atau alat ganti kereta;
• tingkap PVC;
• bahan binaan dan struktur logam;
• hartanah;
• perabot;
• kosmetik;
• bidai;
• barang kemas;
• produk makanan;
• kepada bank untuk penjualan produk perbankan;
• perkhidmatan undang-undang, pengiklanan.

Bidang jualan membuka prospek yang luas untuk pertumbuhan kerjaya yang pesat untuk pemula dan profesional berpengalaman. Perkara utama ialah mempunyai kecekapan tertentu, komunikasi yang baik dan kemahiran analisis, aktiviti dan berorientasikan hasil. Profesion ini mampu menawarkan seseorang gaji yang besar dan peluang kerjaya yang besar dalam syarikat.

Pakar sedemikian memahami dengan jelas apa yang pengguna perlukan dan mampu berkembang pada masa hadapan kepada pemimpin yang mempunyai kuasa yang diperluaskan. Fungsi pada tahap kerjaya yang berbeza berbeza dengan ketara. Permulaan kerjayanya - seorang pengurus jualan biasa, kemudian seorang senior, sudah bekerja dengan sekumpulan pelanggan, kemudian seorang pemimpin dan seorang wilayah.

Pengurus wilayah menjalankan pengurusan operasi rangkaian runcit dan bekerjasama dengan pengedar. Pengurus jualan serantau menjalankan jualan langsung dan mempromosikan produk syarikat di wilayah tersebut. Jualan serantau ialah jualan barangan atau perkhidmatan di wilayah yang berasingan, jauh daripada yang utama. Tugas pengurus borong adalah menjual barang dalam kuantiti yang banyak.

Langkah seterusnya ialah ketua arah (pengurus produk), yang bertanggungjawab untuk penjualan sekumpulan barang, dan ketua jabatan jualan wilayah. Selepas itu, pekerja boleh memasuki jawatan teratas dalam bidang jualan: pengarah jualan, pengarah komersial. Pengarah jualan bertanggungjawab untuk bahagian pendapatan kunci kira-kira, dan yang komersial juga bertanggungjawab untuk bahagian perbelanjaan.

Kadang-kadang majikan, apabila menyiarkan jawatan kosong di tapak kerja dalam talian, mengemukakan keperluan untuk menulis surat lamaran dalam permohonan kerja. Ini adalah elemen yang diperlukan untuk persembahan diri, kecil dalam bilangan perkataan, tetapi penting dari segi jumlah maklumat. Ia dihantar sebagai tambahan untuk menjalin hubungan dengan wakil syarikat yang menggaji.

Untuk menulis surat lamaran anda dengan betul, adalah perlu untuk mengumpul maklumat yang mencukupi tentang syarikat, jawatan kosong dan menggunakan maklumat yang diterima dengan betul... Sebagai contoh, setelah mengetahui nama dan nama keluarga ketua syarikat, hantar surat kepadanya secara peribadi. Sekiranya resume dihantar sebagai maklum balas kepada kekosongan yang diterbitkan dan data khusus HR telah ditunjukkan dalam pengumuman, maka surat lamaran hendaklah dialamatkan secara peribadi kepadanya. Contoh berikut boleh digunakan sebagai contoh:

“Saya menghantar resume untuk pertimbangan kekosongan jawatan pengurus jualan. Saya yakin bahawa bekerja di Tander, saya akan dapat mengembangkan lagi kemahiran profesional saya untuk mencapai pencapaian yang hebat. Pada masa ini, saya sudah mempunyai pengalaman bekerja sebagai pengurus pelanggan. Saya berharap dengan memahami teknik, kaedah dan teknik dalam proses jualan, serta tanggungjawab dan dedikasi akan membolehkan saya menjadi pekerja yang produktif di syarikat anda. Jika saya menerima jemputan untuk temuduga, saya akan menjawab semua soalan secara terperinci.

Dengan hormat, F. I."

Terdapat peraturan gaya. Teks hendaklah:

• pendek;
• khusus;
• tepat;
• jujur;
• celik huruf.

Terdapat beberapa peraturan untuk menarik perhatian majikan - buat resume kreatif... Anda boleh mereka bentuk dokumen, memuat naik foto yang sangat bagus dalam haluan yang bergaya, memasukkan petikan daripada orang terkenal sebagai epigraf, gunakan kertas berwarna pastel atau isi komputer, gunakan fon khas. Tetapi perlu diingati keperluan untuk memerhatikan ukuran dan tidak keterlaluan dengan kreativiti. Lagipun, tugasnya adalah untuk memberikan maklumat yang akan membantu anda mendapatkan pekerjaan, dan bukan menulis semula buku kerja. Resume itu harus menarik untuk semua orang yang mengenalinya - daripada pakar perkhidmatan kakitangan kepada pengurus atasan syarikat.

Kefungsian pengurus bergantung pada spesifik aktiviti syarikat... Tetapi terdapat tanggungjawab asas yang perlu ditangani oleh pakar sedemikian lebih kerap daripada yang lain. Oleh itu, cadangan yang paling penting: anda harus membuat resume mengikut keperluan majikan tertentu, dengan mengambil kira spesifik perniagaan syarikat.