Semua tentang profesion pemasar perdagangan

Pemasaran perdagangan adalah salah satu segmen pemasaran. Ia terdiri daripada satu set langkah yang direka untuk merangsang pertumbuhan jualan semasa pelaksanaan, yang menjejaskan keseluruhan rangkaian pengedaran. Hala tuju ini menetapkan arah aliran baharu yang inovatif dalam daya saing syarikat, adalah alat untuk promosi dan pembangunan. Pemasaran perdagangan ditetapkan sebagai perspektif jangka panjang pertumbuhan kesetiaan pengguna kepada jenama, syarikat dan produk.

Tugas utama seorang pemasar perdagangan terdiri daripada pelaksanaan promosi barangan syarikat di tempat jualan dan pembentukan konsep peningkatan mereka. Keberkesanan kaedah untuk mencapai matlamat multidimensi tersebut adalah ciri profesion.

Seorang pemasar perdagangan dipandu oleh fokus teras dalam kerjanya - promosi, iaitu, maklumat maksimum yang mungkin tentang faedah produknya dan motivasi pengguna sasaran untuk membeli. Dengan mengambil bahagian dalam proses ini, pakar pada mulanya menetapkan matlamat berikut untuk aktivitinya:

• memujuk pembeli atau rakan dagang untuk membuat pembelian produk;
• menyediakan perkhidmatan berkualiti tinggi untuk rakan kongsi dan pengguna;
• untuk membentuk imej tanda dagangan yang dibentangkan;
• bekerja untuk masa depan dan dapatkan kesetiaan pelanggan jenama.

KEPADA kelebihan yang tidak diragukan dari kepakaran pemasar perdagangan termasuk prospek bekerja di syarikat besar, kemajuan kerjaya, kestabilan dan kesedaran diri, gaji yang menarik dan peluang untuk memperoleh pendapatan daripada jualan. Adalah penting untuk mengambil kira kekurangan yang ada. - waktu kerja yang tidak teratur, kerja yang sukar dari segi emosi, senarai tanggungjawab yang tidak jelas yang ditakrifkan oleh pengurusan syarikat.

Pengurus kawasan ini harus mengetahui tahap tanggungjawab untuk hasil akhir aktiviti. Dalam kebanyakan kes, pemilik jenama dan rakan kongsi perniagaan ingin mendapatkan nilai dan hasil maksimum dalam jangka masa yang singkat. Oleh itu, hanya seseorang yang mempunyai ciri peribadi dan psikologi tertentu menjadi pemasar perdagangan yang berjaya:

• toleransi tekanan;
• disiplin;
• membangunkan kemahiran komunikasi;
• ketepatan;
• inisiatif;
• diplomasi, keupayaan untuk memisahkan hubungan mesra dan perniagaan.

Matlamat pemasaran perdagangan yang berkesan ialah dalam mencapai hasil jualan maksimum sambil meminimumkan kos jenama. Kecekapan dan ekonomi adalah dua tonggak yang menjadi asas tanggungjawab seorang pemasar. Pada masa yang sama, dalam kerjanya, dia mesti berpandukan prinsip etika dan mengambil kira psikologi pengguna. Senarai keperluan fungsian pakar agak luas.

1. Pemasar perdagangan membangunkan rancangan am untuk cadangan, membentuk belanjawan untuk aktiviti pemasaran, menganalisis jumlah jualan yang dipecahkan oleh pelanggan dan kategori produk, menjalankan audit tempat jualan, mewujudkan program kesetiaan dan motivasi pengguna, memperkenalkan elemen insentif aktif dan bukan -bentuk standard kenaikan pangkat.
2. Seorang pakar dalam profesion ini sering memberikan pembentangan projeknya.
3. Dia menyiasat pergerakan bahan POS. Semasa menyediakan acara pengiklanan, dia berinteraksi dengan syarikat BTL.
4. Untuk menilai keberkesanan kerja yang dilakukan, pemasar perdagangan mengaudit tempat jualan, memantau pulangan ke atas bahan promosi yang dibangunkan. Berdasarkan keputusan suku atau setahun, laporan diperlukan kepada pihak pengurusan dan pelanggan utama.
5. Bagi pemasar, adalah penting untuk mengambil bahagian secara kolektif dalam kerja keseluruhan pasukan peniaga, penganalisis dan pakar jenama. Oleh itu, pemasar perdagangan terlibat dalam memantau perubahan dalam pasaran harga dan mengawal strategi jualan yang dicipta.

Penerangan kerja pakar mengandungi fungsi memantau dana yang diperuntukkan untuk kejayaan promosi produk, dan membuat anggaran. Memandangkan tanggungjawab utama pemasar adalah untuk mendapatkan strategi pembangunan berkualiti tinggi dengan jualan maksimum di pintu keluar, dalam kerjanya dia menggunakan pengetahuan dalam bidang SEO, sosiologi, ekonomi, psikologi, reka bentuk, secara meluas menggunakan pelbagai alat bersama-sama. dengan teknik jualan.

Ramai pakar dalam komunikasi pemasaran dan penyelidikan pemasaran dilatih institusi pengajian tinggi dengan jabatan khusus dalam bidang ekonomi dan sosiologi... Juga di pasaran pendidikan diwakili secara meluas kursus dalam pengkhususan ini.

Tugas program latihan adalah untuk mengajar pelajar menyelesaikan masalah perniagaan yang dirumuskan oleh pengurusan syarikat secara berkesan, untuk mengaplikasikan dalam amalan alat pemasaran, perancangan strategik, penjenamaan dan bentuk komunikasi. Semasa latihan, pemasar perdagangan masa depan menguasai alat bersepadu pengurusan jenama, penamaan, seni bina jenama, belajar mencipta identiti visual jenama dan barangan.

Dalam amalan, pelajar mempelajari kemahiran yang diperlukan komunikasi korporat dan pengurusan reputasi jenama.Semasa latihan, pemasar masa depan menguasai peraturan kerja berpasukan, membina sistem KPI, belajar mencipta hubungan luaran dan dalaman, yang membawa kepada pembangunan strategi promosi yang komprehensif pada masa hadapan.

Pemasar perdagangan yang sangat profesional dengan pengalaman bekerja dengan berkesan dengan sasaran yang disahkan dan dilaksanakan amat dihargai oleh majikan. Pemasar akan mendapat permintaan dalam syarikat pembuatan di mana-mana kawasan - industri, produk makanan, perniagaan kosmetik, produk kanak-kanak.

Profesion pemasar perdagangan tergolong dalam kumpulan kepakaran bergaji tinggi. Tahap gaji berbeza mengikut wilayah, bergantung pada fungsi pakar dan keuntungan syarikat. Jadi, di ibu kota dan bandar-bandar besar, seorang profesional boleh bergantung pada gaji dalam lingkungan 50,000 hingga 120,000 rubel, wilayah boleh menawarkan pemasar dari 25,000 hingga 80,000 rubel.