Siapa promoter dan bagaimana anda menjadi seorang promoter?

Selepas kejatuhan Kesatuan Soviet, banyak profesion baru datang ke negara kita dengan nama asing yang tidak dapat difahami oleh orang Rusia, salah satunya adalah pekerja pemasaran yang dipanggil promoter. Diterjemah dari bahasa Inggeris "promoter" harus difahami sebagai aktiviti, promosi, bantuan. Kerja yang dilakukan oleh penganjur biasanya dipanggil satu lagi perkataan Inggeris - "promosi". Aktiviti promoter adalah berkaitan dengan pengiklanan dan perniagaan. Orang yang terlibat dalam promosi mesti terus menghubungi bakal pembeli, memaklumkan mereka tentang produk, sifat, kualiti dan harganya. Ini dilakukan dengan mengedarkan brosur pengiklanan, risalah, cenderahati. Dalam artikel ini, kita akan melihat dengan lebih dekat siapa promoter dan bagaimana untuk menjadi seorang promoter.

Nama profesion, promoter-perunding, kedengaran sangat luar biasa dan membimbangkan bagi orang awam, tetapi jika anda menterjemah frasa berlagak ini dalam kata-kata yang mudah, ia bermakna kerja untuk menarik minat pembeli kepada produk tertentu yang sudah wujud di pasaran atau baru sahaja muncul dan tidak dikenali oleh pengguna. Promoter adalah salah seorang peserta dalam rangkaian promosi jualan BTL. Dan walaupun peranan seorang promoter agak sederhana dalam rantaian pakar ini, ia masih dalam permintaan dan perlu.

Orang muda dalam usia pelajar dan lebih tua sedikit adalah paling kerap menjadi promoter. Aktiviti ini adalah kerja sambilan yang baik untuk kanak-kanak yang belajar dan memperoleh wang tambahan pada masa lapang mereka. Untuk bekerja sebagai promoter, anda perlu mempunyai masa lapang kira-kira 2-3 jam sehari, serta kemahiran untuk berkomunikasi dengan orang ramai. Beberapa penganjur promosi, sebelum mengambil promoter, berminat dengan pendidikan mereka dan menjalankan kursus di mana mereka mengajar kaedah berkomunikasi dengan khalayak yang tidak dikenali dan asas pemasaran dalam bidang mempromosikan perkhidmatan dan barangan.

Pekerjaan untuk promoter biasanya bersifat sementara dan melibatkan jadual percuma. Agensi pengiklanan membentuk pangkalan pekerja berpotensi mereka, dan sebaik sahaja terdapat keperluan untuk kempen pengiklanan, mereka ini dijemput untuk bekerja. Penganjur boleh bekerja di jalan, bersebelahan kedai tempat produk yang mereka iklankan dijual, atau di premis pusat beli-belah. Untuk mendapat perhatian, penganjur menggunakan pelbagai kaedah menarik perhatian: menjerit ke dalam megafon, berpakaian dalam boneka saiz hidup, menggunakan iringan muzik.

Walaupun hakikat bahawa profesion promoter tidak memerlukan pengetahuan dan kemahiran khusus, ia mempunyai aspek positif dan negatifnya. Kelebihan utama profesion adalah seperti berikut:

• tiada keperluan untuk kehadiran pendidikan tinggi atau khas;
• sesuai untuk mereka yang memerlukan pendapatan tambahan pada masa lapang;
• jadual kerja dan waktu kerja percuma;
• gaji cepat - pada hari pergi bekerja atau sejurus selepas tamat kempen pengiklanan;
• mengembangkan kemahiran berkomunikasi dengan orang yang tidak dikenali;
• jika sesuatu tidak sesuai dengan organisasi kerja, anda sentiasa boleh menolaknya dan mencari diri anda agensi pengiklanan lain;
• rekod peralihan dari satu majikan ke majikan yang lain tidak dipaparkan dalam buku kerja.

Perlu diperhatikan perkara negatif berikut dalam kerja penganjur:

• tempoh kerja tidak termasuk dalam jumlah tempoh perkhidmatan;
• imbuhan buruh paling kerap datang daripada dana kelabu, tanpa membayar premium insurans, jaminan sosial, membayar percutian dan cuti sakit;
• kerja adalah sementara dan episodik, dan tahap pendapatan tidak stabil;
• orang mungkin bertindak balas secara negatif terhadap pemberian yang ditawarkan kepada mereka;
• upah kerja sekeping dan bergantung pada jam bekerja atau pada bilangan risalah yang diedarkan;
• anda perlu bekerja di luar dalam sebarang cuaca dan sentiasa berdiri selama beberapa jam tanpa rehat;
• pertumbuhan kerjaya atau prospek lain tidak hadir;
• pelanggan yang tidak bertanggungjawab boleh menipu dengan pembayaran.

Kawalan ke atas kerja penganjur yang diupah dijalankan oleh kakitangan syarikat, yang dipanggil penyelia. Mereka boleh datang ke pengedaran helaian pada bila-bila masa dan menyemak sejauh mana proses menarik pembeli berjalan. Jika semasa pemeriksaan sedemikian, penganjur tidak ada di tempat atau dia sibuk dengan perkara luar, maka paling baik dia akan dikurangkan gaji, dan paling teruk dia akan diminta keluar tanpa pampasan untuk jam bekerja sebagai denda.

Perihalan kerja biasa seorang promoter ialah sebelum memulakan kerja, seseorang diterangkan tanggungjawabnya - apa yang perlu dilakukan dan cara bekerja dengan betul. Fungsi penganjur termasuk tugas berikut:

• memaklumkan bakal pelanggan atau pembeli tentang perkhidmatan atau produk melalui mesej ucapan atau edaran;
• demonstrasi kualiti dan sifat barangan pada sampel pengiklanan atau dengan menganjurkan rasa;
• jika perlu, anda perlu memberi nasihat terperinci kepada pelanggan berkaitan dengan sifat produk yang diiklankan atau terma promosi;
• menggalakkan pembeli dan pelanggan membuat pembelian;
• menjalankan pengagihan hadiah dan hadiah yang disediakan oleh peraturan promosi;
• mengumpul maklum balas pengguna tentang kualiti, harga produk dan tahap kepuasan terhadap pembelian dengan menjalankan tinjauan.

Tanggungjawab yang disenaraikan menunjukkan kefungsian umum penganjur, tetapi ini tidak bermakna sama sekali bahawa dia mesti melaksanakan semua fungsi ini dalam rangka kerja satu promosi.

Dengan perkembangan teknologi IT, promosi mula dijalankan bukan sahaja di jalanan, tetapi juga di ruang maya. Pekerja jalanan yang terlibat dalam pengedaran risalah telah menjadi ciri umum kehidupan di setiap bandar, dan profesion penganjur adalah salah satu yang paling meluas. Kerja sedemikian boleh menjadi langkah pertama untuk memulakan kerjaya dalam pemasaran atau pengiklanan. Hari ini, terdapat 3 jenis promoter yang terlibat dalam bidang perniagaan tertentu.

Sebagai peraturan, pekerja sedemikian diupah oleh individu atau organisasi, yang perlu dibantu dalam kempen pengiklanan yang berkaitan dengan pengiklanan produk atau perkhidmatan. Tujuan kerja ini adalah untuk membawa tahap jualan ke tahap yang lebih tinggi, menjadikan produk dikenali dan memenangi kesetiaan pengguna.

Menarik perhatian kepada organisasi, produk atau perkhidmatan boleh dilakukan dengan mengadakan acara hiburan kelab, yang akan menghimpunkan orang yang berminat sebagai bakal pembeli. Penganjur kelab akan menjadi orang yang boleh menganjurkan dan mengendalikan acara sedemikian, memberi tumpuan kepada produk yang diiklankan dan menjana kesetiaan daripada bakal pelanggan.

Dalam dunia sukan, di mana kemenangan seorang atlet atau pejuang juga boleh menjadi sebab untuk kenaikan pangkat, kerana pencapaian sukan hari ini adalah produk yang sama yang menghasilkan wang. Untuk membantu atlet pelbagai jenis menyelesaikan isu undang-undang yang berkaitan dengan penyertaan dalam pertandingan atau demonstrasi, serta untuk menarik penonton ke acara tersebut, seorang promoter pakar terlibat yang bekerja dalam persekitaran sukan profesional. Selalunya promoter dipanggil pengurus kerana tahap pengetahuannya sangat spesifik dan biasanya dia mempunyai pendidikan tinggi dalam undang-undang atau ekonomi.

Walaupun pada hakikatnya kerja penganjur tidak mengikut masa yang ketat, dia dikehendaki sentiasa berhubung dengan penganjur kempen pengiklanan dan memberitahunya tiada kerja 48 jam lebih awal. Sebelum mula menjalankan tugasnya, penganjur menerima taklimat pengenalan, berkenalan dengan penyelia dan bertukar-tukar nombor telefon dengannya agar dapat menyelesaikan dengan cepat sebarang isu dan situasi yang timbul semasa kempen.

Penganjur yang tiba di tempat kerja mesti mempunyai telefon kerja, pasport, jika perlu, buku perubatan, surat kuasa wakil untuk hak mewakili syarikat semasa promosi, serta arahan yang menunjukkan mekanisme promosi dan maklumat tentang produk yang diiklankan. Jika promosi diadakan di kawasan jualan, penyelia mencari pentadbir 30 minit sebelum acara bermula, menyelaraskan dengannya tempat untuk promoter bekerja dan menugaskan pekerja ke tempat tertentu mereka.

Dalam proses menjalankan aktivitinya, penganjur mesti dengan jelas mengikuti arahan untuk acara tersebut, mengetahui teks mesej pengiklanan dan dapat menasihati pembeli, menjawab semua soalan mereka mengenai produk atau perkhidmatan yang diiklankan. Selepas tamat promosi, penganjur mesti menghubungi penyelia, membersihkan tempat kerja dan menyerahkan inventori yang telah digunakan.

Untuk menjadi pengedar risalah, pakar dalam bidang pesta atau konsert bertema, serta akhirnya berkembang menjadi pengurus sukan, anda perlu memperbaiki diri dan memperoleh tahap pengetahuan yang diperlukan. Pertumbuhan kerjaya daripada promoter kepada pakar serius hanya boleh dilakukan dengan syarat memperoleh pendidikan tinggi. Hala tuju pengajian boleh dipertimbangkan dalam bidang pemasaran dan pengiklanan, ekonomi, pengurusan. Graduan lulus yang bekerja sebagai promoter semasa pengajian mereka sudah jelas mewakili intipati kerja dan mekanik kempen pengiklanan. Pada masa hadapan, pertumbuhan kerjaya mereka, pengalaman sedemikian akan menjadi sangat penting, kerana asas teori dan kemahiran praktikal akan membantu mereka menjadi pakar yang dituntut dan cekap.

Untuk mendapatkan pekerjaan sebagai promoter, anda perlu menghubungi syarikat pengiklanan di bandar anda. Biasanya, pelanggan promosi beralih kepada agensi khusus untuk perkhidmatan sedemikian, kerana adalah tidak praktikal untuk mengekalkan pekerja promoter tetap sebagai kakitangan kerana fakta bahawa promosi diadakan dari semasa ke semasa, dan bukan secara berterusan. Agensi pengiklanan meletakkan iklan dalam akhbar tempatan atau pada platform bandar elektronik dan mengumumkan bahawa penganjur sedang diambil.

Selepas membalas iklan sedemikian, pemohon ditemu bual, dan datanya dimasukkan ke dalam pangkalan data bakal pekerja untuk tindakan promosi. Sebaik sahaja agensi pengiklanan bersedia untuk memberi anda pekerjaan, pengurus syarikat akan menghubungi anda melalui telefon dan menjemput anda untuk taklimat, di mana keadaan kerja dan pembayaran akan diterangkan secara terperinci.

Perlu diingat bahawa hari ini promosi pengiklanan adalah kejadian yang agak kerap, jadi promoter akan sentiasa mencari kerja sambilan dan akan mendapat permintaan sepanjang tahun. Jika anda seorang yang bertanggungjawab dan mudah bergaul, tahan fizikal dan seimbang dari segi moral, kemudian memiliki kualiti dan kerja keras ini, anda boleh sentiasa terlibat dalam pelbagai jenis projek pengiklanan tematik. Kedua-dua pengedar risalah yang berpengalaman dan pemula boleh mendapatkan pekerjaan sementara.

Berapa banyak yang diperoleh oleh promoter dalam bidang pengiklanan bergantung kepada motivasi dan keinginan peribadinya. Selalunya, pelanggan membayar bonus kepada jumlah kontrak utama untuk pekerja yang baik, dan sistem denda disediakan untuk pelaku yang cuai. Motivasi sedemikian untuk hubungan buruh adalah wajar dan difahami sepenuhnya oleh pelanggan dan kontraktor. Kadangkala penganjur syarikat pesaing bekerja di tapak yang sama. Dalam hal ini, pelanggan akan sentiasa menggalakkan semangat persaingan dalam diri pekerja mereka dan keinginan untuk menjadi pasukan yang terbaik. Kadangkala, pertandingan diadakan antara promoter dalam syarikat yang sama untuk keberkesanan dan kecekapan kerja mereka. Pemenang pertandingan dalaman seperti ini dianugerahkan dengan hadiah berjenama, cenderahati atau bayaran tunai.

Gaji purata yang dibayar kepada penganjur di Rusia, sebagai peraturan, tidak lebih daripada $ 3 untuk setiap jam kerja. Jumlah pembayaran dipengaruhi oleh imej syarikat pelanggan, bilangan jam bekerja, keadaan kerja dan wilayah. Menurut kajian analitikal, seorang promoter di Moscow, tertakluk kepada kerja harian yang aktif, menerima kira-kira 30,000 rubel. Tempat kedua dari segi pendapatan diduduki oleh wilayah Yaroslavl, di mana gaji promoter adalah 20,000-22,000 rubel. Dan di tempat ketiga adalah wilayah Ivanovo dengan gaji 18,000-20,000 rubel. sebulan.