Pengurus wilayah: ciri, tanggungjawab dan kerjaya

Pada masa ini, banyak syarikat dan bank besar mempunyai pengurus wilayah. Sebagai peraturan, mereka mendapat permintaan dalam firma yang aktivitinya meluas ke beberapa unit wilayah sekaligus, serta jika mereka mempunyai pejabat perwakilan di bandar lain. Hari ini kita akan bercakap tentang siapa pengurus wilayah dan tentang fungsi kerja seorang pakar.

Pengurus wilayah - Ini ialah pakar yang bertanggungjawab untuk satu atau lebih wilayah atau wilayah, yang termasuk beberapa bandar tempat syarikat ini beroperasi.

Jawatan sedemikian hanya perlu diperkenalkan jika syarikat di wilayah tertentu ini diwakili oleh seorang pekerja (kadangkala diwakili oleh negeri yang tidak termasuk lebih daripada 4 pekerja), yang menyediakan pautan antara tempat jualan dan syarikat pengedaran. Selalunya, tahap imbuhan pekerja tersebut bergantung pada jumlah jualan produk, Oleh itu, selalunya pendapatan yang diingini muncul hanya selepas beberapa waktu, oleh itu, pengurus sedemikian mesti mempunyai tahap kecekapan yang agak tinggi.

Pengurus kawasan dikehendaki melaksanakan beberapa fungsi asas dalam sebuah syarikat besar.

• Organisasi aktiviti untuk mempromosikan cap dagangan.
• Memantau aktiviti pekerja di kawasan tertentu dan memantau tindakan mereka.
• Merangka rancangan keuntungan, menetapkan penunjuk keuntungan yang diperlukan daripada jualan.
• Mengambil kira jumlah jualan dan pemantauan berterusan pasaran.
• Memudahkan komunikasi yang berkesan antara pengedar dan firma.
• Pelaksanaan langkah-langkah untuk meningkatkan aktiviti pengilang di wilayah yang berkaitan.
• Dia boleh menyelesaikan secara bebas isu yang berkaitan dengan penghantaran produk yang diperlukan.
• Menangani isu pinjaman pengguna (jika pakar bekerja di bank).

Berdasarkan pemantauan pasaran berkala, pengurus kawasan harus membangunkan pelan strategi untuk jualan produk masa hadapan. Di samping itu, kawalan ke atas pelbagai jenis barangan syarikat termasuk dalam tugasnya.

Penyelidikan pasaran menyeluruh patut diketengahkan sebagai fungsi kerja yang berasingan. Pakar mesti memerhati bukan sahaja permintaan pengguna dan perubahan dalam tahap harga, tetapi juga tindakan pesaing. Apabila memantau, dia mesti mengambil kira keanehan wilayah di mana pasaran beroperasi dan berkembang, termasuk tahap gaji penduduk.

Kecekapan pakar wilayah juga boleh termasuk analisis aktiviti pejabat perwakilan, menjalankan dasar pemasaran, memantau aktiviti dalam bidang perdagangan kontrak dan membangunkan langkah untuk memaksimumkan keuntungan daripada jualan.

Kualiti peribadi pengurus wilayah mesti termasuk tahap tanggungjawab yang tinggi, organisasi diri, perhatian dan inisiatif. Kebolehpersembahan dan keupayaan untuk menjalankan rundingan perniagaan juga boleh menjadi kualiti sedemikian.

Di samping itu, dia mesti mempunyai pendidikan tinggi, walaupun dalam beberapa kes penempatan orang yang mempunyai pendidikan tinggi atau menengah yang tidak lengkap adalah mungkin. Kebanyakan majikan mempunyai keperluan untuk pakar sedemikian yang berkaitan dengan pengalaman kerja dalam bidang jualan (sekurang-kurangnya tiga tahun), serta pengalaman pengurusan. Dalam sesetengah kes, anda mungkin perlu pengetahuan yang baik tentang bahasa asing.

Selalunya, pakar sedemikian boleh mencari pekerjaan di bank. Dalam organisasi sedemikian, pengurus ini menduduki tempat yang penting, mereka menangani isu-isu yang berkaitan dengan pembangunan aktif pinjaman. Pengurus wilayah yang bekerja di bank juga menjalankan kerja untuk menganjurkan kerjasama yang saling menguntungkan antara mereka dan firma perdagangan atau perkhidmatan.

Pakar ini sering bekerja dalam syarikat perdagangan besar. Mereka memantau penyelenggaraan dan pengembangan maksimum pangkalan pelanggan, pelaksanaan rancangan jualan. Dalam firma perdagangan sedemikian, mereka terlibat secara langsung dalam rundingan dengan pembekal, mengawal penerimaan dana tepat pada masanya, menyediakan laporan jualan bulanan.

Kedudukan pengurus keselamatan wilayah harus diserlahkan dalam kategori yang berasingan. Pekerja ini mesti menjalankan aktiviti yang bertujuan untuk melindungi kepentingan pengilang daripada pelbagai tindakan yang menyalahi undang-undang. Termasuk daripada penyalahgunaan jawatan.

Pengurus keselamatan wilayah bertanggungjawab untuk membangunkan dan menggunakan langkah-langkah untuk meminimumkan risiko ekonomi pengeluaran, kemungkinan kerugian. Kecekapan beliau juga termasuk menjalankan tindakan operasi untuk mengenal pasti penipuan, kecurian di kedai. Pakar ini mesti dan menjalankan penyiasatan tentang fakta kerosakan material kepada syarikat.

Pada masa ini, kedudukan pengurus wilayah belum meluas di Rusia, tetapi setiap tahun ia semakin popular. Jawatan ini menyediakan peluang kerjaya yang baik.

selain itu, seorang pekerja yang berpengalaman boleh diamanahkan dengan kawasan yang luas untuk mengawal dan menjalankan perniagaan. Perlu diingatkan bahawa dalam proses kerja, pengurus wilayah memperoleh pengalaman yang sangat baik dalam berunding dan dengan ketara meningkatkan celik kewangannya. Pekerja yang mempunyai kualiti sedemikian dianggap paling mendapat permintaan dalam bidang ekonomi.