Pengurus Wilayah: Kelayakan dan Tanggungjawab

Jika sebelum ini senarai kepakaran, serta senarai profesion masa depan graduan universiti dan bukan sahaja terhad, kini keadaan telah berubah. Tahun demi tahun, profesion baru yang berbeza muncul, dan tidak perlu bercakap tentang peningkatan bilangan jawatan sama sekali. Salah satu unit dalam senarai ini ialah jawatan pengurus wilayah. Baca tentang tanggungjawab pengurus wilayah dalam artikel ini.

Disebabkan fakta bahawa sejak 50 tahun yang lalu dunia telah semakin diperintah oleh fenomena seperti globalisasi (ini adalah trend di mana pelbagai syarikat, serta firma kecil cuba membuka pejabat mereka di seluruh dunia), lebih banyak lagi. dan lebih kerap anda boleh mencari produk dan juga perkhidmatan pelbagai jenama asing di hampir setiap negara. Pengurus wilayah diperlukan untuk kerja yang bertanggungjawab di cawangan sedemikian. Profesion ini mengandaikan bahawa calon mempunyai minda analitikal, pemikiran strategik, bebas konflik, persepsi kritikan yang mencukupi, serta fleksibiliti dan objektif.... Pengurus wilayah yang menentukan rancangan mengikut mana cawangan itu akan meneruskan pembangunannya dalam masa terdekat, dia mencari rakan kongsi utama dan berunding dengan mereka. Dia juga mesti menganalisis, dan kadang-kadang boleh meramalkan aktiviti pengguna.

Pengurus wilayah agak kerap pergi ke pelbagai perjalanan perniagaan, termasuk ke luar negara. Perlu dinyatakan bahawa, tidak seperti kebanyakan jawatan lain, keperluan untuk pengurus wilayah mungkin berbeza-beza bergantung pada kehendak ibu pejabat syarikat.

Pertama sekali, calon untuk jawatan sebegitu mestilah mempunyai pendidikan tinggi. Keutamaan diberikan kepada mereka yang mempunyai profesion "pengurusan perusahaan". Walau bagaimanapun, mana-mana pendidikan ekonomi yang telah tamat adalah digalakkan. Pengalaman dalam jawatan tertentu atau dalam bidang jualan (wakil jualan) selama dua tahun atau lebih juga amat dihargai. Perkara inilah yang boleh memihak kepada calon jika dia tidak mempunyai pendidikan khusus.

Nampaknya anda boleh menjadi pengurus serantau hanya dengan memulakan sebagai pengurus jualan biasa, intipati utama yang kerjanya "sejuk" memanggil orang dari pangkalan pelanggan. Walau bagaimanapun, ini tidak sepenuhnya benar. Ini bukanlah jalan yang paling mudah ke kedudukan ini, tetapi, mujurlah, ia jauh dari satu-satunya. Kami akan membincangkan perkara ini dengan lebih terperinci di bawah. Kelebihan apabila memilih calon boleh menjadi pendidikan tambahan yang diterima selepas ijazah sarjana muda atau latihan pasca siswazah dalam "pengurusan" khusus. Pengetahuan bahasa asing akan menjadi nilai tambah yang besar. Bergantung kepada kehendak syarikat, calon untuk cawangan asing boleh dipilih daripada penduduk tempatan dan warga negara lain.

Dari segi kualiti peribadi, keutamaan diberikan kepada seseorang yang menunjukkan ciri-ciri kepimpinan watak, menunjukkan aktiviti dan fokus pada hasil. Sudah tentu, pemohon untuk jawatan sedemikian mesti memiliki asas-asas etika dan peraturan komunikasi perniagaan. Selalunya ia berlaku bahawa tidak ada pakar yang sesuai untuk jawatan ini, dan kemudian syarikat itu boleh secara bebas terlibat dalam latihan dan meningkatkan pemimpin sedemikian. Untuk ini, beberapa pemohon atau bahkan seorang calon dipilih, kemudian dia / mereka dihantar ke seminar atau latihan jangka pendek intensif. Kadang-kadang salah seorang pekerja syarikat boleh melakukan latihan, dan kadang-kadang pakar yang dijemput khas.

Gaji seseorang dalam kedudukan ini bermula dari 30 ribu rubel dan boleh naik hingga 200 ribu, atau lebih. Selalunya, gaji bergantung kepada jumlah barang yang dijual. Data gaji adalah purata untuk Rusia pada masa ini.

Fungsi pengurus wilayah adalah, pertama sekali, dalam keupayaan untuk mengumpul maklumat dan menganalisisnya. Pengurus wilayah, sebagai sejenis pemimpin, juga harus dapat menetapkan matlamat yang realistik dan memastikan ia dicapai oleh seluruh pasukan. Selain itu, pengurus wilayah terlibat dalam meramalkan permintaan untuk barangan syarikatnya. Dia memerlukan pengetahuan tentang kempen pengiklanan. Ilmu dalam bidang psikologi jualan juga boleh ditambah disini.

Satu lagi tanggungjawab pengurus wilayah ialah mengawal penghantaran barang kepada pengguna akhir.... Dia bertanggungjawab untuk menyediakan laporan mengenai penggunaan dana syarikat secara rasional. Ngomong-ngomong, orang inilah yang bertanggungjawab untuk menyelesaikan semua masalah yang timbul pada peringkat kerja cawangan yang berbeza. Oleh itu, pengurus wilayah juga perlu berpengetahuan dari segi perundangan undang-undang, pelbagai peraturan dan undang-undang, serta mengetahui kerangka undang-undang dalam bidang menjalankan perniagaan.

Pengurus wilayah melaporkan terus hanya kepada arahan pengarah komersial. Hanya tanggungjawab asas diterangkan di sini.

Mengikut huraian kerja, pertama sekali, pengurus wilayah melaksanakan dasar pemasaran di wilayahnya. Namun, tugas utamanya tetap ada peningkatan dalam jualan. Dan itu termasuk mencari pelanggan.

Satu lagi tanggungjawab pengurus wilayah ialah pengumpulan dan analisis maklumat yang paling lengkap tentang pesaing, serta kuasa beli orang yang tinggal di wilayah tertentu. Juga dalam senarai tanggungjawab kerja pengurus wilayah adalah naungan wakil jualan. Pengurus wilayahlah yang bertanggungjawab mengendalikan pelbagai jenis seminar dan latihan untuk meningkatkan prestasi semua pekerja. Pengurus Wilayah berada di kedudukan antara pengurusan syarikat. Selalunya dia sentiasa berhubung dengan ibu pejabat syarikat itu.

Salah satu tugas utama pengurus wilayah ialah perlindungan kepentingan cawangan gabungan. Dia wajib mengikuti semua arahan tambahan, serta menyelaraskan kerja cawangannya dengan arahan pejabat pusat, adalah wakil utama cawangannya di wilayah itu.